昶景学长：20元如何撬动1500元营收？-学吧号

20元能带来1500元以上的营收吗？

答案是当然能，昶景去加油的时候遇到的，事后我觉得不错，所以分享出来给大家学习，事情具体是这样的。

昨天去加油，加油站工作人员边加油边说他们推出了代金券活动，充值100元不但可以得到10张10元的代金券，还可以免费得到几种礼品中的任一种。

我看了一下礼品，儿童玩具枪、烧烤架、烧水壶等，成本基本在20到30元，如果特殊渠道的特殊产品肯定更便宜，但加油站标价都在60元以上。

人都有贪便宜的心理，有的人觉得还是一样的钱，买个代金券可以白白得一个礼品，有了总比没有强吧，尤其是礼品符合自己预期的时候很容易成交，尤其是附近在这里加过油的车主，购买的可能性更大。

很多人认为反正要加油，这里的油也不错，也没啥影响的，弄个玩具枪回家给小孩玩吧，于是……再这样的心理下购买代金券的不少。

人们都会说：反正要花钱，要消费，谁能让我沾点好处就找谁。

那为何说20元撬动1500元的营收呢？

因为加油站说每次加油超过100元可以用一张10元代金券，超过200元用2张，按加油的习惯多数人都是直接加满，按汽车油箱的平均估算一箱油200元左右，所以10张代金券营收可达1000到2000元。很多小汽车的油箱基本都是180元左右就满了。

你觉得厉害不？花了区区20元左右的获客成本就带来1500元左右的营收，我们都知道加油站利润很高，赚得将比营销成本大很多。

100元代金券分分次用完，间接给车主加油形成了习惯，也锁定了客户，客户能不去其他加油站就不去，因为这些代金券放在手里呢，不早点用完还要保管，也麻烦，万一丢了呢。

这就是一种营销手段，还算不是真正的商业模式，但加油站活学活用，效果很好。在现在流量越来越贵的时候，20元就能吸引一个顾客真的太划算了。

很多人Array做生意，愁的就是缺流量，没有客户，没有客户就没有成交，无论产品再好总要有人去买才行，所以无论如何都要想办法去吸引更多流量。

现在还有很多人没有营销观念，创业开店还是等客上门的模式，殊不知现在流量在线上都被截留了，创业者必须寻求改变，通过多种途径扩大知名度，吸引更多的精准流量。

普通的竞价或者信息流广告引流的成本很大，开发一个客户普遍在几百元以上，但是加油站凭借20元的礼品就圈了一个又一个精准用户，通过这10次加油服务，精准用户有可能变成铁杆用户，你说值不值？

无论你做什么生意，都要注重引流，当顾客上门了再去优化话术、提升成交率和复购率，这样才能保证新客户和老客户都能吸引和维持。

所以无论你从事什么行业，用户增长、成交率提升都是必不可少的，我们要多研究学习成功的案例和商业模式，用最少的成本获取最大的回报。

这个模式适合很多行业，尤其是同城服务，社区服务，给顾客一个小小的物品，让他有占便宜的感觉就可以成交，毕竟这是他所需要的。这个案例稍微有点简单，还有比这更复杂的商业模式，当然需要特殊的设计。加油站这一简单的一个动作，势必带动他的业绩增长，而他们只花了区区20元而已。

THE END

创业项目

20元能带来1500元以上的营收吗？

那为何说20元撬动1500元的营收呢？

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