黄金回收项目，不起眼小生意，一天利润却2000+，可复制，可放大。

做互联网，做IP，做项目，每个阶段都要去和不同的人链接，或学习，或交流，或只为认识拓展人脉，老莫平时也会进很多社群，今天分享这个案例，是流量圈小马哥分享的案例。感觉还不错，我就借花献佛，给大家分享一下：如何走上Array路？

案例的主角我们叫“小稳”吧！小稳是以为90后的创业者，目前从事回收黄金行业。我的老家以前就出黄金，现在国家禁止开采，农村老家以前处处可见一个个大水坑，其实都是金坑（说了点题外话）

对于创业，大部分人一样，没有背景，没有学历，也没有资本，小稳在接触回收行业之前，做过非常多的行业和项目，无疑大多是亏钱的。
最开始做回收黄金也是Array做，因为当时创业是从小有积蓄，创到负债累累的。
欠了一屁股债，没办法只能一边打工，一边还债。

市场规律是：有买必然有卖

疫情期间发现商机

特别是在过去的2020年，很多人失业在家，很长一段时间没有收入来源，这个时候，就只能把手上的只能把手上之前的东西卖掉来度过难关。
普通人每个人都有，还值钱的，莫过于黄金首饰了。

“小稳”赚钱了！

在2020年的第五个月，小稳就赚到了40万。
2021，是过去十年最差的一年，未来十年最好的一年。回收这个市场，无疑是一个暴利行当。
在小稳长沙当地这边，很多开回收黄金的实体店，一般都是经营5年以上，周边的店铺关了又开，开了又关，唯有当铺长青。

为什么说它暴利？

黄金大家都知道，是按克来计算重量的，那我们在回收的时候，一克的利润是10~30元，别小看这10~30，一般黄金首饰的重量均在30~50克，所以一单怎么也有100~1500的例如：

昨天收的230克，每克利润15块~
这也是很多当铺一天也看不到几个客户，老板天天喝茶，但就是不关门的原因
一天成交一单，稳稳的1000+的利润？

最关键的一点是：黄金是全球硬通货，啥意思呢？

黄金可以做到马上收了马上卖掉，假如我上午收了一单50克的黄金，现在的国际金价是380一克，那么我是370一克收来的，马上就能以380出手，利润500块，资金也立马就回笼了。

做回收黄金，需要很多资金吧？要开店吗？

小稳是从8000启动资金开始做起来的，收上手，卖掉，继续收，反复循环，遇到大克数，自己吃不下，就和同行合作，同行出钱，他出客户，收了利润一人一半，资金就慢慢积累出来了。

开店就更加没必要了

为什么我现在开了2家店铺？

因为开店不是为了回收，回收基本客户都会要求上门，小稳是为了做抵押，干了几年，有很大一批客户是舍不得卖掉手上的黄金首饰，只是短期周转下，于是就放到小稳这里短期抵押。

抵押的话，就必须要店铺了，因为人家东西放你这里，你没个店铺，人家心里就不放心。大家如果做这个行业做起来后，客户量积累到一定程度，相信也会开个档口。

2021以后创业，一定要轻资产。

当然，说了这么久，相信大家最关心的三个点是

1、如何鉴定

2、如何获客

3、如何出手

别急，我一步一步分享，看完大家就能去当地城市执行起来。

1、如何鉴定黄金的真假？

虽然这个行业赚钱，但是如果收到一单假货，这个学费就可能是上万的成本，所以大家务必看清楚我给大家分享的鉴定方法。

①，通过密度

如果你手上刚好有黄金首饰，不妨拿起来和一个同样体积大小的东西放在两只手上同时掂量，你会发现拿黄金这只手，明显有压手感，这就是黄金的密度要大于其他金属，我们在回收客户黄金的时候，可以先掂量其重量，这是鉴定的第一步。

②，测试硬度

不管是黄金还是白银，都是很软的，如果你把黄金和铁同时拿剪刀剪，铁是无法被剪断的，但是黄金可以，能被轻易剪开的，这种就是贵金属，大家在影视剧中应该也能经常看到一些人收了黄金白银后先用牙去咬一口，为的就是看咬完之后会不会留下压印，如果留下就是真的，发展到今日，依然可以沿用这个方法，只不过不需要用牙去咬了，用剪刀剪即可。

③，通过火烧

真金永远是不怕火炼的，我们回收黄金从业者每天会收很多货，最常用也最实用的，就是用火去烧，通过把黄金烧红烧透，再等其自然冷却下来后观看其颜色，如果颜色依然呈现金黄色，那么就证明这个是没有问题的，纯度和真假都能通过火烧完之后判断。

黄金分为24k 22k 18k 14k

24既是千足金，22k含金量为91.6，18k含金量为75%，14k含金量为58.5

通过以上三种方法，就可以把假货拦之门外，在这个行业只要不收到假货就能立于不败之地。

2、如何获取精准客户？

①，线下推广

小稳的第一个10万，就是靠帖小广告帖出来的，那时候真的很努力，鞋子都磨破了几双。

在物业小区楼道，网吧宾馆，只要有人的地方，就会留下业务。

有时候基本天天都能收到物业让去清理广告的骚扰电话，接个电话心惊胆战的。

帖小广告，任何时候去做都是有效果的，前提是要有一定的量。

②，线上推广

线上就太多了，总而言之一句话：有人的地方，就有意向客户。

附近的人：把头像设置成“高价回收黄金”附近有需要的人看到广告后就会咨询。

本地贴吧：每天分享Array的冷知识，分享知识，就是获取客户最好的方式。

抖音截流：抖音有很多回收黄金的信息流广告，广告下面留言的都是意向客户，找到他们一对一私聊。

学会看广告，为什么同行能投这个付费广告，付费广告能坚持投放，只能证明一个点：能够盈利

找到同行在哪里，然后复制同行，生意就是复制复制复制

前期千万别想着搞原创，搞原创死的机率非常大。

3、收来黄金卖给谁？

①，朋友圈
当收到产品成色还不错，那种99新的首饰，一般都会先在朋友圈卖一下，这种一般就是在国际金价的基础上加10~20一克销售，这样能够做到利润最大化，当然也有一个缺点，就是成色不咋地的，就卖不掉，所以就只能走第二个渠道。

②，同行
像如果大家前期做，肯定量不会太多，我一开始做就是收了直接丢给同行的，同行收同行货，一般就是在大盘的基础上减5块钱左右，当然有的地区会更多，不过量不多，也无所谓，直接去当地找几个同行对接一下，收到货了直接出给他们即可。

③，板料工厂
这个就是市面的一手渠道了，一般是国际金价-1.5，前期可以先出第二个渠道，等和同行关系好之后，在让他给你介绍一手渠道，循序渐进。

4、总结

以上就是小稳分享黄金回收这个行业所有的心得，大家只要按照方法一步一步实操，即可实现复制和放大。
老莫写在最后的几个建议：

1、关于竞争，任何行业都是有竞争的，现在不存在超级冷门，只有相对而言的竞争，回收这个行当想对比那些高曝光的行业（餐饮、服装、奶茶）绝对算的上是一个冷门的行业，不要怕竞争，要想办法突围。

2、做任何项目最忌讳的就是一夜暴富，一口吃成胖子，任何事情都需要积累

3、据我了解，这个市面上有非常多加盟的品牌，其实没必要去加盟一个品牌，因为没有那个客户说就认准那个品牌才卖给你黄金，而且这些品牌加盟都不便宜，当然土豪例外。

4、考虑自己是不是真的喜欢或者适合这个行业，在老莫的老家以前就盛产黄金，老莫小时候也淘过金，现在国家不让开采，很多淘金团队都到俄罗斯，非洲去淘金了，老莫一直没有考虑这方面，可能是资本不够，也可能从来就没想过，也可能是不喜欢，所以大家一定要选择离自己近，并且喜欢的，因为热爱是最好的老师。

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