最近街上多了很多的烧烤地摊,应该是疫情期间,很多人员都失业下岗了。有时会跟店家聊一聊生意经,说说工作心得和交流一下一些经验技巧。做这个行当是没有休息的,从晚上7点就要开始准备,直到凌晨一点,一般一晚有大概1000块的流水,利润大概一半吧,累是挺累的,不过生意好的时候还是觉得可以接受的。
老板说成本也不多,就烧烤炉,桌子,凳子那些,反正设备方面几千块就可以搞定,也不多,关键做地摊还是要看城管跟天气心情,说实话,赚这个钱对于我这个上班族来说还是挺吸引的,但是我听了老板说要通宵到4点多才能下班,我就打消了这个念头了,赚得也是辛苦钱啊。
老板说晚上还能看到很多美女呢,当然也害怕客人吃了不给钱什么的,反正只有干过的才明白当中的辛酸,有时候喝醉的客人也是非常的危险,加上都是自己家人帮忙,很多时候回到家里也有一定矛盾。
经常老板都说如果有能力还是不要干这个,太辛苦了,只不过为了生活没有办法,只能撑下去了…….
最后,在这个案例里槽点很多,若真要谈合作,也不是不行的总的来说,在这个案例,我总结主要的糟点有两个,具体如下:
一是烧烤师傅说“出技术”,问题烧烤不是什么秘方,更不要什么专利,这个所谓的技术,归根结底是他的“劳动力”。如果你投入现金,那是带不走的;如果你把专利之类的技术转让给公司,那以后这技术也和你没关系了。
但劳动力这个价值,只要他要求辞职,甚至不说辞职,只是撂挑子不干了。那你是没有任何办法制约的,即便是劳动法,也规定劳动者有辞职的绝对自由。也就是说,在这个合作里,烧烤师傅没有投入任何不可逆的成本,如果中途退出,他也不会遭受任何现实的损失。
二是餐饮行业基本上净利率也就30%左右。30%的营业额提成,等于是要求拿走所有利润。既然这师傅不承担任何的风险,又凭什么要求100%的分红?如果他真的要谈合作,那也不是不行,我的看法是:
1、给分红、给股份都可以,那厨师要么最好自己也投资,要么你把烹饪技术教给我,如果都不,那你就好好拿工资就可以了。
2、要激励的话,那我们就划几条线。日营业额低于3000元的,没提成。3000到6000的,这个区间内的提成分你5%,也就是最多给150。超过6000的,给你10%。以此类推,这个数字可以根据具体情况修改。
3、底薪可以月结,这些提成至少是季结,提前走了的话,提成就只能是归零的。
总之,你千万不能把“技术”作为你餐饮创业的核心,更别以为技术传出去了,你就没护城河,就没法干了。其实你是老板,老板做的是运筹帷幄的经营大事,你做的事厨师是做不了的,要明白自己的位置,你的店能生意兴隆是因为你,而绝不是因为你的厨师。