一言难尽，Array失败后，心情的复杂程度只有自己知道，就像平时说的那句话：打掉牙自己咽进肚里去。

从实际来说，创业失败负债累累，对一个人的打击比赌场一夜输光家产负债还要令人颓废。

为什么？因为创业失败也是经过几年甚至十年时间去验证，不仅赔钱了还赔进去了时间；而一夜赌博只是输光了，输了一夜或者很短的时间。这样比喻是不是有点道理呢？

我，第二次创业途中，2020年12月下旬在河北涉县西达镇

说说我自己的创业经历

我是一个农民，第一次创业在蔬菜网购领域，是2014年开始的，先做社区团购。

我们就选择了邯郸当地，因为熟悉。我们把分拣配送中心设置在距离市中心20公里的蔬菜种植基地，直接拿到的是一批蔬菜。我们没有太大的资金，所以我们只能做相邻的三个小区，方便配送。

做了半年后，发现单纯的蔬菜网购，客单量很小，蔬菜本身利润也很小。我们在一个小区里就推广到200多个用户，每日下单50个左右，50单产生的利润刚够雇佣一个电三轮配送。分装采购推广都是我们几个合伙人自己做，如果算上我们的工资，就是赔钱。

通过半年实践，我判断出，单纯的社区蔬菜网购，永远不会盈利。我这样说好像是说得绝对了不是？

2015年，和创业合伙人在市场上采购

但要靠单纯的蔬菜网购盈利：

一、要有能消灭了所有菜贩子的“武功”，做到垄断后，加大利润；

二、就是通过忽悠，把普通蔬菜包装成有机，虚高五倍以上的价格，找到所谓的高端用户。

很显然：

第一点垄断蔬菜市场，只有现在的超级电商平台，不差钱，才有可能做到。这样做，是不是会受到国家限制呢？

第二点，靠虚假去蒙蔽用户，不应该是蔬菜网购业态，何况这样做违背了我的初心：让菜农多卖一毛钱，让用户少付一毛钱，实现从蔬菜从地头到餐桌，去掉中间环节。

想象很美好，去掉中间环节的菜贩子，这是不可能的。别说我们邯郸当地蔬菜种植基地了，就是山东寿光的蔬菜品种也自己种不齐全；何况有些蔬菜品种本身是南方特产，北方没办法种植。还有季节性差别。所以，做蔬菜网购，离不开蔬菜批发市场，这个谁也别吹。

地头直采蔬菜

创业就是一个自我修正的过程

判断蔬菜进城市社区，这种B2C模式做不同，蔬菜分装损坏等这里就不累述了。和合伙人商定，回归初心，仍然通过农村小超市配送，先把农村连接到创建的网络平台上。

这样做，短期是看不见赚钱的，合伙人纷纷退出，只剩下我和战友俩人了。我们把项目收缩到一个县。因为农村小超市里采购蔬菜也就是小批发，不再像城市居民一样，半斤四两一份一份了。

我们就像公交车路线一样，规划后从那个村子到另一个村子，配送订单车辆绕一圈回到配送中心。这样做到第三个月，三辆配送车，六个人，从每天早晨5点开始，折腾到中午11点，配送80家小超市，约2万元蔬菜，因为批发利润更小，平均5%毛利，一天能赚1000元。

六个人，三辆箱式小货车，每日毛利1000元，值么？

合伙人晚上在分拣配送中心开会

当然，我看的是未来：只要把蔬菜配送到了小超市，也就是说，我们的配送车每天到村里小超市去一趟，以后和日用百货等批发商合作，增加快消品品类，批发商就不用自己送货了。

因为有点毛利，可以支撑着创业下去。可是，快消品种类繁多，咱就说农村小超市的方便面吧！就有十几种，每一种都是一个代理商，要整合这些，谈何容易？

就这样，我反复试错纠错调整，一直从2015年末坚持到2018年秋天。我们把已经配送成熟的配送点，交给一个加盟；我又到临县开辟新的配送点。

一年多，配送成熟的那个配送点要关门，因为他们不但没能越做越大，反而越做越小。

这个加盟者让我明白了一个道理：我们创业合伙人，都是想把市场做大，都是拼命三郎，可是加盟者目的是赚钱，利润最大化，并且雇工干活怎么能和我们合伙人相比呢？这其实就像农民种地，自己种自家的地，和雇工种地，效果相差巨大。

还有一点，这种以蔬菜为噱头，连接农村小超市的创业模式，从业者需要天天早晨四点起床，因为商品越来越多，特别繁琐紧张，劳动强度特别大，并且利润不大。

在蔬菜基地批发市场上拍摄

感受变成感慨，经验留给后来者

创业整整折腾了四年我明白了：无论是直接对城市居民的B2C，还是对农村小超市的B2B，这样的模式我们没有办法做大做强。要官宣失败，这种心情有多复杂？

作为一个创业者，尽管名片上印着“创始人”，创业实战四年中，我每天早晨四点起床，采购货物，分装配送，下午去找合作者谈判，用户很好推广；晚上等待订单，打印订单到夜里0点了还不睡觉。

这样的固定配送的确和我们的创业口号一样：让买家和卖家成为朋友。成为朋友了，麻烦也就多了，比如某家小超市下订单时，忘记了两样货物，就会打电话增加；还有的小超市店主晚上忘记了下单，第二天早晨打电话，一下就要几十种商品，需要笔记。

我喜欢一个人穷游，上图2011年8月徒步清漳河，在岳城水库大坝上

我不喜欢接打电话，但每天从早晨到每天中午配送完最后一家，电话没有断过。几乎每天都会出点差错，因为熟悉了，用户都还能谅解。

我不喜欢早起，我不怕熬夜，虽然作为一个农民。可为了创业，我每天四点起床，这样的早起日子整整持续了四年……

我不喜欢开车，但为了创业，我练车，俩月拿到了驾照，学会了开快车，学会了在农贸市场上见缝插针和别的车辆挤，每天要争分夺秒抢时间。

谁说江山易改本性难移？

创业，做前人没有做过的事情，要不是一种巨大的梦想支撑，怎么让自己改变自己？如此耗费了巨大的精力，花费了一辈子的心思，陪了一万万个笑脸。最终失败，还负债。

2012年5月和万小刀在云南参加志愿者，那是我拍照都带着墨镜，喜欢幕后

还有一点，面对家人和亲戚朋友，自己感觉好像老赖一样，别说扬眉吐气了，见人尽量低头，和人争论少说几句，自己先闭口。

但失败是现实，必须面对。后悔么？后悔这个词比起创业失败后的复杂心情，也就不后悔了。

时光不能假设，如果时光倒回2014年，我还会创业么？我想我会的。因为真正的创业是创未来，而未来充满了不确定，所以不知道最后失败。

所以，四年创业我总结了一句：创业失败是必然，成功是偶然。但不创业不亲身下校场，这辈子，对一个人来说，“偶然”都不会发生。你说是不是？